신생 기업가들은 언뜻 이해하기 어려운 매우 전문적인 비즈니스 생태계를 마주하는 경우가 많습니다. 이러한 맥락에서 기업가 정신, 투자 및 혁신에 관한 특정 어휘를 숙지하는 것이 점점 더 필요해지고 있습니다. 이러한 이유로 기업가 및 혁신 생태계의 주요 접점인 South Summit 에서는 처음 시작하는 기업가들이 생태계에 성공적으로 첫발을 내딛기 위해 반드시 알아야 할 23개의 필수 단어를 담은 혁신 사전을 개발했습니다:
어드바이저: 특정 분야 또는 산업에 경험이 있는 전문가로, 해당 분야의 스타트업이나 기업가에게 조언과 전문적인 비전을 제시하고 기업가 및 투자자들과 높은 가치를 지닌 인맥을 보유하고 있는 사람입니다.
B의 경우 부트스트래핑: 이 과정을 통해 외부 투자나 자본 없이 스타트업 창업자의 자체 자원만으로 스타트업을 만들고 성장시킵니다.
C 벤처 캐피탈: 고위험 고수익 투자를 전문으로 하는 펀드에서 주로 사용하는 투자 유형입니다. 일반적으로 빠르게 성장하고 투자 수익을 보장할 수 있는 초기 단계의 스타트업에 집중합니다.
거래 흐름의 D: 이 용어의 문자 그대로 번역하면 접촉, 회의, 프레젠테이션 등 다양한 채널을 통해 다양한 펀드와 투자자에게 도달하는 모든 프로젝트, 스타트업 및 투자 기회에 대한 '운영의 흐름' 또는 이와 유사한 것을 의미합니다....
E는 엘리베이터 피치의 약자로, 스타트업의 대변인이 잠재 투자자, 파트너 또는 고객의 관심을 끌기 위해 프로젝트의 핵심 내용을 30초에서 2분(엘리베이터를 타는 시간에서 유래한 이름) 동안 발표하는 연설 또는 프레젠테이션을 말합니다.
FFF(가족, 친구, 지인): 스타트업 창업자의 가족, 친구, 지인으로부터 자금을 조달하는 초기 자금 조달의 한 유형입니다. South Summit 의 2023 기업가정신 지도에 따르면 신뢰와 투자처와의 근접성을 기반으로 하는 이 자금 조달은 스페인의 신규 기업가 자금 조달의 19%를 차지합니다.
그로스 해킹의 G: 스타트업이 성장을 가속화하고, 많은 사용자 또는 고객을 유치하며, 최소한의 지출로 수입을 늘리기 위해 일반적으로 기술과 마케팅에 중점을 둔 창의적이고 혁신적인 기술과 전략을 사용할 때 '그로스 해킹' 프로세스를 적용합니다.
허브: '허브'는 기업가, 스타트업, 투자자, 멘토가 모여 협업, 지식 교환, 비즈니스 성장을 촉진하는 동시에 업무 공간, 자금 지원, 조언, 네트워킹 기회를 제공하는 공간입니다.
IPO(기업 공개): IPO(기업 공개, 또는 스페인어로 기업 공개)는 민간 기업이 처음으로 주식 시장에서 대중에게 주식을 판매하여 광범위한 투자자 기반으로부터 자금을 조달하고 성장과 확장의 기회를 제공하는 절차입니다.
J-커브: 스타트업의 순자본 흐름이 시간에 따라 어떻게 변화하는지를 보여주는 그래픽 표현입니다. 그래프의 시작 부분은 초기 비용과 투자로 인해 감소하는 것으로 표시되지만, 시간이 지남에 따라 스타트업이 성숙하고 수익을 창출하기 시작하면서 성장하는 모습이 관찰됩니다.
KPI의 K: 이 약어(핵심 성과 지표)를 사용하면 스타트업의 성과는 목표와 관련하여 측정되므로 스타트업의 궤적을 평가하고 중요한 의사 결정을 내리는 데 필수적입니다. 예를 들어 스타트업의 KPI를 정의하기 위해 재무, 인적 인재, 고객 확보 기준 또는 목표를 사용할 수 있습니다.
리드 투자자(L): 더 많은 자본을 제공하여 스타트업의 자금 조달 라운드를 주도하는 주요 투자자입니다. 이는 또한 투자한 스타트업에 대한 신뢰도와 검증 이미지를 생성하여 거의 항상 소규모 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 일반적으로 프로젝트의 전략적 결정에 참여하거나 창업자를 위한 멘토 역할을 맡기도 합니다.
멘토링의 M: 이 과정을 통해 멘토는 창업가 또는 창업가 그룹에게 자신의 전문적인 경험이나 실질적인 조언을 통해 스타트업의 성장에 도움이 되는 조언과 가이드를 제공합니다.
네트워킹을 위한 N: 많은 이벤트와 회의에서 열리는 네트워킹 세션 덕분에 기업가들은 투자자, 기업가 또는 다른 스타트업 창업자들과 대화를 나누며 상호 유익한 직업적 관계를 시작하고 유지하며 인맥을 쌓을 수 있습니다. 이러한 의미에서 네트워킹은 협업, 조언, 자금 조달을 위한 실질적인 기회를 얻는 데 매우 유용합니다.
아웃소싱: 이 프로세스는 스타트업 비즈니스의 특정 활동을 전문화된 제3자에게 아웃소싱하는 것으로 구성됩니다. 이는 소규모 팀으로 구성된 스타트업에서 흔히 볼 수 있는 프로세스로, 전문 인력은 비즈니스의 전략적 활동에 집중하고 고객 서비스, 그래픽 디자인, 회계 등의 운영은 해당 분야의 전문가에게 위임할 수 있습니다.
P는 피벗을 의미합니다: 스타트업은 새로운 시장 상황에 적응하거나 새로운 기회를 활용하기 위해 전략이나 비즈니스 모델을 크게 변경할 때 피벗을 합니다. 피벗은 스타트업의 성공 가능성과 장기적인 성장 가능성을 높이기 위해 스타트업의 일반적인 과정을 바꾸는 것입니다.
투자 라운드: 일반적으로 스타트업인 회사가 여러 투자자의 참여로 프로젝트에 필요한 자금을 조달하는 과정입니다. 투자 라운드에는 보통 친구나 가족으로부터 스타트업을 설립하기 위한 자본을 조달하는 시드 라운드나 직원 채용, 새로운 제품이나 서비스 개발을 위한 유동성 확보 등에 초점을 맞춘 다른 투자 라운드 등 다양한 유형이 있습니다. 기본적으로 두 가지 유형이 있는데, 스타트업의 첫 번째 투자 라운드인 시리즈 A는 모금된 자금으로 초기 단계의 자금을 조달하는 데 사용되며, 시리즈 B는 성장 자금을 조달하는 데 사용됩니다.
스케일업의 S: 초기 스타트업 단계를 지나 매출, 고객, 직원, 도달 범위 측면에서 의미 있고 지속 가능한 성장을 이룬 기업(OECD에 따르면 지난 3년 동안 직원 수 또는 청구액이 연간 20% 이상 성장해야 함)을 의미합니다. 스타트업과 달리 스케일업은 비즈니스를 빠르고 효율적으로 확장하는 과정에 있습니다.
TTM(Time to Market): 이 단어는 아이디어 구상부터 시장 출시까지 걸리는 시간을 의미합니다. 스타트업이 경쟁 우위를 확보하고 시장 수요에 대응하며 변화에 적응하기 위해서는 TTM이 짧아야 하므로 스타트업의 효율성과 민첩성을 측정하는 데 매우 유용한 지표입니다.
유니콘의 U: 유니콘은 아직 상장하지 않은 상태에서 기업 가치가 10억 달러 이상인 스타트업을 말합니다. 유니콘이 된다는 것은 프로젝트가 빠르게 성장하고 해당 분야에서 파괴적인 잠재력을 가지고 있다는 것을 보장하기 때문에 모든 기업가가 스타트업을 설립할 때 가장 중요하게 생각하는 목표 중 하나입니다. 스페인 유니콘의 예로는 Cabify, Factorial, Jobandtalent 등이 있습니다.
밸류에이션의 V: 특정 시점의 스타트업에 대한 재무적 가치 평가입니다. 성장 잠재력, 제품 견인력, 현재 및 예상 수익, 경쟁 환경 및 시장 상황과 같은 다양한 요소에서 가져올 수 있습니다.
야크 쉐이빙의 Y는 스타트업 생태계에서 흔히 사용되는 표현으로, 겉보기에는 무관해 보이거나 부차적인 작업을 수행하다가 결국 창업가의 목표에서 멀어지게 하는 다른 작업으로 이어질 때 사용됩니다. 이 표현은 소프트웨어 엔지니어인 칼린 비에리가 야크를 깎는 일화를 통해 일상적인 작업이 어떻게 주요 문제를 해결하기 전에 해결해야 하는 일련의 작업으로 이어질 수 있는지를 설명하기 위해 만든 표현입니다.
좀비 스타트업 Z: 아직 운영 중이긴 하지만 상당한 성장이나 장기적인 생존 가능성이 부족한 스타트업을 말합니다. 일반적으로 상업적 또는 시장 목표를 달성하지 못한 채 영구적인 개발 단계에 머물러 있으며, 외부 자금이나 최소한의 수입으로 유지되지만 확장에 필요한 힘과 추진력이 부족합니다.