Os novos empresários deparam-se frequentemente com um ecossistema empresarial muito especializado que pode ser difícil de compreender à primeira vista. Neste contexto, o domínio de um vocabulário específico em matéria de empreendedorismo, investimento e inovação torna-se cada vez mais necessário. Por esta razão, South Summit, o principal ponto de encontro do ecossistema empreendedor e inovador, desenvolveu um Dicionário de Inovação com as 23 palavras essenciais que os empreendedores de primeira viagem devem conhecer para darem os primeiros passos no ecossistema:
A de Advisor: trata-se de um profissional com experiência num sector ou indústria específicos que fornece aconselhamento e visão profissional a uma empresa em fase de arranque ou a um empresário nesse domínio, bem como ligações de elevado valor com empresários e investidores.
B de Bootstrapping: através deste processo, uma startup é criada e desenvolvida sem investimentos ou capital externos, apenas com os recursos próprios dos fundadores da startup.
C de Venture Capital (capital de risco): é um tipo de investimento que é normalmente utilizado por fundos especializados em investimentos de alto risco e alto retorno. São tipicamente focados em startups em fase inicial que têm o potencial de crescer rapidamente e garantir um retorno sobre o investimento.
D de Deal Flow: a tradução literal deste termo refere-se ao "fluxo de operações", ou seja, a todos os projectos, startups e oportunidades de investimento que chegam a diferentes fundos e investidores através de diferentes canais, tais como contactos, reuniões, apresentações...
E de Elevator Pitch: é um discurso ou apresentação de 30 segundos a 2 minutos (a duração de uma viagem de elevador, daí o seu nome), em que o porta-voz de uma startup deve dar as chaves do projeto para captar a atenção de potenciais investidores, parceiros ou clientes.
F de FFF (Family, Friends, and Fools): trata-se de um tipo de financiamento inicial que provém de familiares, amigos e conhecidos dos fundadores da startup. Este financiamento, baseado na confiança e na proximidade de fontes de investimento, representa 19% do financiamento de novos empreendedores em Espanha, de acordo com o Mapa de Empreendedorismo 2023 de South Summit.
G de Growth Hacking: uma empresa em fase de arranque aplica um processo de "Growth Hacking" quando recorre a técnicas e estratégias criativas e inovadoras, geralmente centradas na utilização da tecnologia e do marketing, para acelerar o seu crescimento, atrair um grande número de utilizadores ou clientes e aumentar as suas receitas com despesas mínimas.
H de Hub: um "Hub" é um espaço que reúne empresários, empresas em fase de arranque, investidores e mentores para fomentar a colaboração, o intercâmbio de conhecimentos e o crescimento das empresas, oferecendo ao mesmo tempo espaços de trabalho, acesso a financiamento, aconselhamento e oportunidades para fazer coisas. networking.
I de IPO (Initial Public Offering): uma IPO (Initial Public Offering, ou Oferta Pública Inicial em espanhol) é o processo através do qual uma empresa privada oferece pela primeira vez a venda das suas acções ao público no mercado bolsista, permitindo-lhe angariar fundos junto de uma ampla base de investidores e proporcionando-lhe a oportunidade de crescimento e expansão.
J de J-curve: é uma representação gráfica que mostra a evolução temporal do fluxo de capital líquido de uma empresa em fase de arranque ao longo do tempo. O início do gráfico será marcado por um decréscimo devido às primeiras despesas e investimentos, embora ao longo do tempo se observe um crescimento à medida que a empresa amadurece e começa a gerar lucros.
K de KPI: com esta sigla (Key Performance Indicator), mede-se o desempenho de uma startup em relação aos seus objectivos, razão pela qual é essencial para avaliar a trajetória de uma startup e poder tomar decisões importantes. Para definir os KPIs de uma startup, podem ser utilizados critérios ou objectivos financeiros, de talento humano ou de aquisição de clientes, por exemplo.
L de Lead Investor (investidor principal): é o investidor principal que lidera uma ronda de financiamento de uma startup, fornecendo um maior montante de capital. Este também gera uma imagem de credibilidade e validação para a startup investida, o que quase sempre atrairá o interesse de investidores mais pequenos. Esta figura também costuma participar nas decisões estratégicas do projeto ou adotar um papel de mentor para os fundadores.
M de Mentoring: através deste processo, o mentor aconselha e orienta um empresário ou grupo de empresários através das suas experiências profissionais ou com conselhos práticos para ajudar ao crescimento da sua empresa.
N de Networking: graças às sessões de networking realizadas em muitos eventos e reuniões, os empresários podem manter conversas com investidores, empresários ou outros fundadores de startups para iniciar e manter relações profissionais mutuamente benéficas e construir uma rede de contactos. O networking, neste sentido, é realmente útil para obter oportunidades reais de colaboração, aconselhamento, financiamento...
O de Outsourcing: este processo consiste em subcontratar determinadas actividades do negócio de uma startup a terceiros especializados. Este é um processo comum entre as startups porque são constituídas por equipas pequenas, o que permite que os seus profissionais se concentrem nas actividades estratégicas do seu negócio, enquanto operações como o atendimento ao cliente, o design gráfico ou a contabilidade são delegadas a especialistas nessas matérias.
P de Pivot: Uma empresa em fase de arranque faz um pivot quando altera significativamente a sua estratégia ou modelo de negócio para se adaptar a novas circunstâncias do mercado ou tirar partido de uma nova oportunidade. Trata-se de alterar o curso normal de uma empresa em fase de arranque para aumentar a sua probabilidade de sucesso e crescimento a longo prazo.
R de ronda de investimento: é um processo através do qual uma empresa, geralmente uma startup, obtém financiamento para o seu projeto graças à participação de uma série de investidores. Existem diferentes tipos de rondas de investimento, como a ronda de sementes, em que o capital para fundar a startup provém normalmente de amigos e familiares, ou outras destinadas a recrutar empregados, obter liquidez para desenvolver novos produtos ou serviços, etc. Existem fundamentalmente dois tipos: a série A, que é a primeira ronda de investimento de uma startup, com a qual o dinheiro angariado é utilizado para financiar as suas primeiras fases, e a série B, que é utilizada para financiar o seu crescimento.
S de Scale-up: é uma empresa que ultrapassou a fase inicial de arranque e demonstrou um crescimento significativo e sustentável em termos de receitas, clientes, empregados e alcance (deve ter crescido a uma taxa anual superior a 20% no número de empregados ou na faturação durante os três anos anteriores, de acordo com a OCDE). Ao contrário de uma empresa em fase de arranque, uma empresa em fase de expansão está a expandir a sua atividade de forma rápida e eficiente.
T de TTM (Time to Market): esta palavra refere-se ao tempo que decorre desde a conceção de uma ideia até ao seu lançamento no mercado. É um indicador muito útil para medir a eficiência e a agilidade de uma startup, uma vez que ter um TTM baixo é essencial para obter uma vantagem competitiva, responder às exigências do mercado e adaptar-se às mudanças.
U de Unicórnio: um unicórnio é uma startup que atingiu uma avaliação de, pelo menos, mil milhões de dólares sem ter aberto o capital. É um dos principais objectivos de qualquer empreendedor ao criar uma startup, uma vez que tornar-se um unicórnio é uma garantia de que o projeto cresceu rapidamente e tem potencial disruptivo no seu sector. Alguns exemplos de unicórnios espanhóis são a Cabify, a Fatorial ou a Jobandtalent.
V de Valuation (avaliação): Trata-se da avaliação financeira de uma empresa em fase de arranque num determinado momento. Pode ser obtida a partir de diferentes factores, como o potencial de crescimento, a tração do produto, as receitas actuais e previstas, bem como o ambiente competitivo e as condições de mercado.
Y de Yak Shaving: é uma expressão comum no ecossistema das startups que é utilizada quando alguém faz algumas tarefas aparentemente irrelevantes ou secundárias, que acabam por conduzir a uma sucessão de outras tarefas que acabam por afastar o empreendedor do seu objetivo. A expressão foi cunhada pelo engenheiro de software Carlin Vieri, que usou a anedota de barbear um iaque para explicar como as tarefas mundanas podem levar a uma série de tarefas que devem ser resolvidas antes de abordar o problema principal.
Z de Zombie Startup: é uma empresa em fase de arranque que, embora ainda em funcionamento, não apresenta um crescimento significativo ou viabilidade a longo prazo. Normalmente, estão presas numa fase de desenvolvimento permanente sem atingir os seus objectivos comerciais ou de mercado e são mantidas por financiamento externo ou rendimentos mínimos, mas não têm a força e o impulso necessários para se expandirem.